عروض الكمية والباندل (Bundles): كيف تبيع «اشتر 2 بسعر خاص» وترفع قيمة الطلب

«اشتر قطعتين بسعر خاص» من أقدم العروض في التجارة، ومن أقواها في متاجر الدفع عند الاستلام. التاجر في السوق يقولها بصوت عالٍ، والتاجر الإلكتروني يكتبها في صفحة المنتج. الفكرة واحدة: بدل أن تخفض سعر القطعة للجميع، تعطي سعراً أفضل لمن يشتري كمية أكبر أو حزمة من المنتجات، فترتفع قيمة الطلب ويبقى هامشك تحت السيطرة.

يبحث التجار عن هذه الأداة بأسماء مختلفة: عروض الكمية، والباندل (Bundle)، واشتر 2 واحصل على خصم، و«العرض المتدرج». وقد أكد فريق سطورإنو أن المنصة توفر عروض الكمية والباندل (مثل «اشتر 2 بسعر خاص»). في هذا الدليل نشرح أنواع هذه العروض، ومتى تستعمل كل نوع، وكيف تحسب السعر دون أن تخسر، وكيف تتجنب الأخطاء التي ترفع الرفض عند الباب.

ما هي عروض الكمية وما هو الباندل؟

عرض الكمية يعني أن سعر القطعة ينخفض كلما زادت الكمية من نفس المنتج: قطعة بسعر، وقطعتان بسعر أفضل للقطعة، وثلاث بسعر أفضل. أما الباندل أو الحزمة فهو جمع منتجات مختلفة مكمّلة لبعضها في عرض واحد بسعر واحد، مثل «روتين العناية الكامل: غسول + سيروم + كريم».

لماذا تناسب عروض الكمية متاجر الدفع عند الاستلام؟

في COD، تكاليف كل طلب شبه ثابتة: الإعلان الذي جلب العميل، ومكالمة تأكيد الطلب، والتغليف، والشحن، ومخاطرة الرفض. عندما يشتري العميل قطعتين بدل قطعة في نفس الطلب:

• تتوزع التكاليف الثابتة على قيمة أكبر، فيرتفع ربح الطلب حتى لو خفضت سعر القطعة الثانية.
• شحنة واحدة ومكالمة واحدة بدل طلبين منفصلين.
• يزيد الالتزام بالطلب: العميل الذي اختار عرضاً محدداً بوعي غالباً يعرف ماذا ينتظر.
• تتحرك البضاعة أسرع، وهذا مفيد للمنتجات الموسمية أو المخزون الكبير.

ماذا يوفر سطورإنو لعروض الكمية؟

سطورإنو يوفر عروض الكمية والباندل، كما أكد فريق المنصة، ومنها الصيغة الأشهر «اشتر 2 بسعر خاص». ولأن واجهة لوحة التحكم تتطور، لا نذكر هنا مساراً دقيقاً للقوائم؛ إذا لم تجد الإعداد في لوحة تحكمك، اطلب من فريق الدعم أن يوجهك إلى المكان الحالي.

وإلى جانب ذلك، توجد طريقة موثقة في مركز المساعدة لبناء عرض قائم على الكمية عبر كود الخصم: في قسم الكوبون داخل إعدادات صفحة الدفع خيار التطبيق التلقائي والتطبيق التلقائي حسب الكمية (Auto-apply by quantity)، الذي يطبق كود خصم تلقائياً عند وصول العميل إلى كمية معينة، والتطبيق التلقائي حسب الإجمالي عند وصول الطلب إلى مبلغ معين. شرحنا ذلك خطوة بخطوة في دليل كود الخصم (الكوبون).

متى تستعمل كل طريقة؟

قبل الإطلاق: جرّب كل سيناريو بطلب تجريبي: قطعة واحدة، ثم قطعتين، ثم ثلاث، وتأكد أن المجموع في صفحة الدفع وفي قسم الطلبات هو ما وعدت به في الإعلان.

كيف تحسب سعر عرض الكمية دون أن تخسر؟ (مثال توضيحي)

الخطأ الأكثر شيوعاً هو اختيار الخصم «بالإحساس». احسب هامش الطلب كاملاً، لا هامش القطعة فقط.

مثال افتراضي للتوضيح فقط بالدرهم:

في هذا المثال المفترض، العميل يوفر 59 درهماً في عرض القطعتين، ومع ذلك يرتفع ربح الطلب لأن الشحن والإعلان والتأكيد لم تتضاعف. هذه أرقام توضيحية فقط؛ ضع أرقام متجرك الحقيقية، وأضف أثر الطلبات المرفوضة والمرتجعة قبل أن تقرر.

قواعد عملية:

1. ابدأ بالتكاليف الثابتة للطلب (الشحن، والإعلان، والتأكيد، والتغليف)، فهي التي تجعل القطعة الثانية مربحة.
2. لا تجعل الخصم أكبر من التوفير الحقيقي الذي تحققه من دمج القطع في طرد واحد، إلا إذا كان هدفك تصريف مخزون.
3. اجعل المستوى الأوسط الأكثر جاذبية في العروض المتدرجة، لأنه غالباً ما يختاره أغلب العملاء.
4. تحقق من وزن الطرد: ثلاث قطع كبيرة قد ترفع تكلفة الشحن حسب شركة التوصيل.

كيف تعرض العرض في صفحة المنتج؟

• اعرض الخيارات بوضوح: بطاقات أو أزرار «قطعة / قطعتان / ثلاث قطع» مع السعر الإجمالي لكل خيار، وليس نسبة الخصم فقط.
• أظهر التوفير بالعملة: «توفر 59 درهماً» أوضح للعميل من «خصم 15%».
• وسم «الأكثر طلباً» على الخيار الذي تريد دفعه، بشرط أن يكون صحيحاً.
• صورة للحزمة: إذا كان باندل منتجات مختلفة، صوّرها معاً حتى يرى العميل ما سيستلمه.
• شروط صريحة: إذا كان العرض محدوداً بتاريخ أو بمتغيرات معينة، اكتب ذلك في الصفحة.

وفي الإعلانات، اذكر السعر الإجمالي للعرض كما سيسمعه العميل في مكالمة التأكيد، حتى لا يحدث تضارب يؤدي إلى الرفض.

أفكار عروض كمية وباندل حسب المجال

واجمع عروض الكمية مع أدوات أخرى بحذر: عرض كمية في صفحة المنتج، ثم أوردر بمب صغير في صفحة الدفع، ثم عرض بعد الدفع. وتذكر أن المنتجات التي يضيفها العميل في صفحة البيع الإضافي بعد الدفع تنضم إلى نفس الطلب في سطورإنو، فتبقى الشحنة واحدة.

المخزون وفريق التأكيد

عروض الكمية تستهلك المخزون أسرع. في سطورإنو ينقص المخزون تلقائياً عند وصول الطلب، فطلب «اشتر 3» يسحب ثلاث قطع دفعة واحدة. لذلك:

• راجع إدارة المخزون قبل رفع ميزانية إعلان عرض الكمية.
• إذا كان العرض يسمح بمقاسات أو ألوان مختلفة، تأكد من توفر كل متغير.
• أعطِ فريق التأكيد جدول العروض النشطة بالأسعار الإجمالية، حتى يؤكد الكمية والسعر بدقة، ويقترح الترقية إلى عرض أكبر بلطف دون إضافتها إلا بموافقة صريحة.

أخطاء شائعة في عروض الكمية

• خصم أكبر من الهامش: العرض يبيع كثيراً لكن كل طلب يخسر.
• أسعار «قبل الخصم» غير حقيقية: تضر بالثقة وقد تدخل في الغش التجاري.
• عروض كثيرة في وقت واحد: عرض كمية، وكود، وبمب، ونافذة منبثقة، فيضيع العميل.
• عدم ذكر المجموع في الإعلان: العميل يفهم سعر القطعة، ثم يُفاجأ بالمجموع في المكالمة أو عند الباب.
• تجاهل تكلفة الشحن للطرود الثقيلة: بعض الحزم ترفع الوزن والتكلفة.
• عدم القياس: قارن متوسط قيمة الطلب ونسبة التسليم قبل العرض وبعده.

الأسئلة الشائعة

هل يوفر سطورإنو عروض الكمية والباندل؟

نعم، يوفر سطورإنو عروض الكمية والباندل، مثل «اشتر 2 بسعر خاص». وإذا لم تجد الإعداد في لوحة تحكمك، تواصل مع فريق الدعم ليوجهك إلى مكانه الحالي.

ما الفرق بين عرض الكمية والباندل؟

عرض الكمية يخفض سعر القطعة عند شراء كمية أكبر من نفس المنتج، أما الباندل فيجمع منتجات مختلفة مكمّلة لبعضها في عرض واحد بسعر واحد.

كيف أعمل عرض «اشتر 2 واحصل على خصم»؟

يمكنك استعمال عروض الكمية في سطورإنو، أو إنشاء كود خصم وتفعيل التطبيق التلقائي حسب الكمية في قسم الكوبون بإعدادات صفحة الدفع. اختبر السيناريو بطلب تجريبي قبل الإعلان.

كم أخصم على القطعة الثانية؟

احسب هامش الطلب كاملاً: الشحن والإعلان والتأكيد لا تتضاعف مع القطعة الثانية، وهذا ما يسمح بخصم عليها. لا تجعل الخصم أكبر من هذا التوفير إلا لتصريف مخزون.

هل عروض الكمية تنقص المخزون مباشرة؟

في سطورإنو ينقص المخزون تلقائياً عند وصول الطلب، لذلك طلب من ثلاث قطع يسحب ثلاث قطع. راجع الكميات قبل رفع ميزانية الإعلان.

هل يمكن الجمع بين عرض الكمية وكود الخصم؟

ممكن من ناحية الفكرة، لكنه يضاعف الخصم ويعقّد السعر النهائي. اختبر النتيجة بطلب تجريبي، واحسب هامشك، واحرص على أن يعرف فريق التأكيد السعر الصحيح.

ما أفضل عدد من المستويات في العرض المتدرج؟

غالباً ثلاثة مستويات كافية: قطعة، وقطعتان، وثلاث قطع. أكثر من ذلك يشتت العميل ويبطئ قراره.

الخلاصة

عروض الكمية والباندل تحول زيارة واحدة إلى طلب أكبر، وتوزع تكاليف الشحن والإعلان والتأكيد على قيمة أعلى. احسب الهامش على مستوى الطلب لا القطعة، واعرض السعر الإجمالي بوضوح، وراقب المخزون لأنه ينقص تلقائياً مع كل طلب، وأعطِ فريق التأكيد جدول العروض. سطورإنو يستخدمه أكثر من 70,000 تاجر، ويمكنك فتح متجرك وتجربته 14 يوماً مجاناً، ومراجعة الأسعار الحالية.

اقرأ أيضاً: أوردر بمب (Order Bump) · كود الخصم (الكوبون) · الكروس سيل (البيع العابر) · أهمية الأبسيل Upsell · الشحن المجاني.

المصادر (اطلعنا عليها في 26 سبتمبر 2026)

• مركز مساعدة سطورإنو: Checkout Settings (قسم الكوبون والتطبيق التلقائي)
• مركز مساعدة سطورإنو: Adding a Discount Code (إضافة كود خصم)
• سطورإنو: صفحة الأسعار