Calculateur de profit COD : combien gagnez-vous vraiment par commande ?

Exemple illustratif pour lire le résultat

Ces chiffres sont fictifs, uniquement pour expliquer la méthode : ce ne sont ni des moyennes ni des références de marché. Même devise pour tous les champs.

Prix de vente 300, coût d'achat 100, livraison 30, confirmation 10, publicité 40, taux de retour 20 %, coût de retour supplémentaire 0.

• Profit par colis expédié = 0,8 × 200 − 30 − 10 − 40 = 80
• Profit par commande livrée = 80 ÷ 0,8 = 100 (marge de 33,3 % sur le prix de vente)
• Taux de livraison minimum = (30 + 10 + 40) ÷ 200 = 40 %, soit un retour maximum de 60 % à l'équilibre
• Publicité maximum = 0,8 × 200 − 30 − 10 = 120, donc ROAS d'équilibre = 300 ÷ 120 = 2,5, contre 7,5 avec le coût publicitaire actuel
• Si les retours montent à 50 % et que le reste ne change pas : profit par colis expédié = 0,5 × 200 − 30 − 10 − 40 = 20, et profit par commande livrée = 40.

Les formules utilisées (sans chiffres cachés)

Voici le calcul tel quel, pour que vous puissiez le vérifier. On note r le taux de retour et d = 1 − r le taux de livraison. Pour les montants : P = prix de vente, C = coût d'achat, L = frais de livraison, R = coût supplémentaire par colis retourné, K = coût de confirmation, A = coût publicitaire par commande, Amax = coût publicitaire maximum.

Profit par colis expédié :d × (P − C) − L − r × R − K − A

Profit par commande livrée :(d × (P − C) − L − r × R − K − A) ÷ d

Taux de livraison minimum à l'équilibre :(L + R + K + A) ÷ (P − C + R)

Coût publicitaire maximum :Amax = d × (P − C) − L − r × R − K

ROAS d'équilibre :P ÷ Amax

Prix de vente minimum à l'équilibre :C + (L + r × R + K + A) ÷ d